Como saber se sua empresa precisa de uma análise de mercado

9/14/2017

 

Cada decisão tomada pelo empreendedor afeta de alguma forma o negócio. Todas as decisões relacionadas a novos empreendimentos contêm certo grau de incerteza, tanto das informações em que estão baseadas, quanto das suas consequências. Ademais, para negócios já existentes, também pode existir certa falta de conhecimento de dados relevantes para a tomada de decisão pela falta de gestão dessas informações.

 

Alguns problemas que a falta desses dados causam são:

  • Falta de identificação da marca pelo público-alvo;

  • Desconhecimento das preferências no mercado de seu público-alvo;

  • Desconhecimento da opinião do público-alvo sobre seu produto ou serviço;

  • Desconhecimento de práticas da concorrência;

  • Queda de vendas ou diminuição de participação de mercado.  

 

Se sua empresa sofre com esses problemas, então deve ser o momento para realizar uma análise de mercado. Mas o que é uma análise de mercado? Ela nada mais é que a coleta de informações para identificar problemas e oportunidades sendo os dados analisados a fim de atestar uma hipótese ou ter uma noção prévia do mercado para auxiliar na tomada de decisão. Ela visa buscar informações precisas que reflitam a situação em que a empresa se encontra.

 

    E para o que serve?

  • Conhecer o perfil do cliente

  • Perceber a estratégia dos concorrentes e observar seus pontos fortes e fracos.

  • Analisar os fornecedores e as empresas que fornecem produtos e serviços

  • Dimensionar o mercado

  • Detectar novas tendências

  • Avaliar a performance de seus produtos e serviços

  • Identificar a quantidade ou volume que o mercado é capaz de absorver e a que preços esses produtos poderão ser vendidos

 

 Mas a informação por si só não leva à decisão nem ao sucesso do negócio. É preciso escolher um curso de ação que ajude a identificar problemas e oportunidades e que indique caminhos que reduzam as incertezas. Também é preciso que o empreendedor vença o ceticismo e confie nos resultados da pesquisa.

A partir de agora, queremos que você consiga ver além, identificando os problemas da sua empresa e buscando as soluções!

 

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