Marketing Estratégico: crie estratégias eficientes para alcançar seus objetivos!

11/14/2017

  Há duas semanas atrás falamos sobre como se diferenciar frente a um mercado saturado utilizando o modo de pensar do Golden Circle. Vimos que, sabendo o Por que, Como e O que da sua empresa, é possível se diferenciar de modo a conquistar seu cliente não apenas pelo seu produto, mas principalmente pela sua proposta de valor, pela sua missão. Esse tipo de diferenciação é trabalhada pelo Marketing Estratégico, o qual é feito através de um estudo de todas as etapas e processos que interferem no seu negócio para que, assim, sabendo a sua proposta de valor, você consiga criar estratégias eficientes para alcançar os seus objetivos. Agora, sabendo qual é o seu Golden Circle, é hora de criar o seu Marketing Estratégico.

  O primeiro passo é determinar qual é o seu objetivo de vendas ao criar estratégias de marketing, bem como os seus objetivos financeiros. Ou seja, o que você espera atingir com as estratégias que serão criadas, e qual retorno financeiro você deseja ter.

  Tendo esses objetivos bem definidos, é hora de pensar no seu Mix de Marketing, que diz respeito ao conjunto de variáveis que influenciam a forma como os consumidores respondem ao mercado. São eles: produto, preço, promoção e praça, os famosos 4P’s.

  • Produto:

    É necessário ter bem definido o que ele é, o que ele oferece ao consumidor, e o porquê do consumidor precisar dele. Também é importante saber qual é o seu diferencial frente aos concorrentes.

  • Preço:

   São importantes alguns questionamentos, como, por exemplo, qual é valor desse produto para o cliente, quais os preços deste produto nas determinadas áreas de distribuição, qual é a reação do cliente frente ao mesmo, e qual é o preço da concorrência.

  • Praça:

     A praça define onde a empresa vai estar disponível para os seus clientes. Para a sua praça ser efetiva, ela deve ser determinada levando em conta o seu produto, e o local onde se encontra seu público-alvo.

  • Promoção:

   Quanto à promoção, é importante questionar-se acerca das estratégias de vendas. Como a concorrência faz a sua promoção, qual é a melhor época do ano para vender seu produto, quais os meios de comunicação mais efetivos para a venda do seu produto (onde o seu público-alvo se encontra), e quando e onde seu público-alvo pode ser impactado pelas mensagens de marketing.

        Além de pensar no Mix de Marketing, é muito importante montar uma Matriz SWOT, que nada mais é do que uma análise do ambiente interno e externo à sua empresa, para saber quais fatores ajudam e quais atrapalham na hora de montar seu planejamento estratégico. Ao analisar seu ambiente interno, ou seja, aquilo que diz respeito à sua empresa, você colocará na tabela as suas forças (S, de strengths) e suas fraquezas (W, de weaknesses). E ao analisar o externo, você colocará as oportunidades (O, de opportunities) que você tem no mercado em que atua, e as ameaças (T, de threats) existentes nele.                    Tornando visível esses pontos, você vai conseguir refletir “fora da caixa”, de modo a entender a posição da sua empresa comparada à dos seus concorrentes e, consequentemente, ter mais confiança, segurança e força para lidar com os imprevistos e situações desafiadoras.

        Agora que você já tem o seu Mix de Marketing bem definido, e as suas forças, fraquezas, ameaças e oportunidades bem visíveis, você consegue criar seu Marketing Estratégico de modo a passar sua proposta de valor ao cliente, deixando claro para ele qual é o seu diferencial. Consequentemente seus resultados serão alavancados, seus objetivos de venda serão atingidos e você terá o retorno financeiro que almeja!

 

Share on Facebook
Please reload

Siga-nos!
  • Facebook Basic Square
  • LinkedIn Social Icon

Categorias

Please reload

Tópicos recentes

Please reload

8h às 18h

Horário de atendimento

De segunda à sexta

Com o objetivo de impactar a sociedade em nossa volta, desenvolvemos empresas de Limeira e região. Para isso, oferecemos projetos de consultoria de excelência, prezando pela integração de conhecimentos de engenharia e administração e pela qualidade técnica UNICAMP.

Atendimento

(11) 98288-5079

R. Pedro Zaccaria, 1300 - Jardim Santa Luiza, Limeira - SP, 134848-350